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中國作家協會主管

少兒出版的“浙少”現象:40年,以原創突圍市場
來源:中華讀書報 | 陳香  2023年03月31日00:52

20世紀80年代初,改革開放春潮涌動。40多年來,“七山一水二分田”的浙江,以創新驅動,實現了由資源小省向經濟大省的跨越。而誕生于1983年的浙江少年兒童出版社,正是浙江改革開放40多年來的創新發展史在文化領域的一個縮影。

回顧浙江少兒社40年的發展歷程,作為居于一隅的地方出版社,浙少社既沒有地域優勢,也沒有資源優勢,卻通過一次次出版改革的探索和嘗試,以內容原創為發力點,務實奮發,創新蛻變,走出了一條具有浙少特色的發展突圍之路,40年來,始終處于少兒出版的第一方陣。據記者了解,時至今日,浙少社所有圖書品種中,原創品種高達80%;其原創圖書比例,還曾一度高達90%。厚積的內容資源,將是浙少未來融合發展的底氣和基石。

以高質量原創圖書為核心,浙少社憑借較高的市場化程度在渠道推廣和營銷創新方面先行探路,打通全國市場,贏得了業界的口碑;而今,更是主動調整轉型、更換賽道,構建“線上線下雙循環”渠道新格局。為了進一步對世界講好中國故事,2016年,在已向海外輸出了近千種圖書版權的基礎上,浙少社收購位于悉尼的澳大利亞新前沿出版社,實現中國少兒出版界海外并購的“第一案”;2017年,浙少社在英國倫敦新建新前沿(歐洲)出版公司,通過資本走出去、國內外團隊聯動,初步建成地跨亞歐澳三個大洲的國際出版平臺。自2019年成立數融事業部以后,浙少社大力推進數字化變革,做實新興融合出版,打通跨介質融合出版產品的策劃、生產和營銷的一體化系統通路,切實推進了少兒出版的數字化進程。

內容創新,營銷創新,“走出去”創新,業態創新——即產品結構升級、營銷發行路徑優化、出版“走出去”、探索融合發展,浙少社以“四輪驅動”,持續提升自己的市場影響力和品牌影響力;在浙江這片“勇立潮頭”的土壤上,形成了中國少兒出版的“浙少現象”。在一代又一代浙少人的共同努力下,浙少社見證了國內少兒出版從“黃金十年”走向“創新十年”,在堅守童書主業出版的過程中留下了高質高效發展的點滴印記。據記者了解,浙少社先后榮獲了“全國新聞出版系統先進集體”、全國優秀出版社、全國“講信譽、重服務”出版社、中國出版政府獎“先進出版單位”“全國百佳圖書出版單位”等沉甸甸的榮譽。

子曰,四十不惑。站在建社40周年的時間節點上,面對瞬息萬變的市場環境和出版業的深刻變革,“所有過往,皆為序章?!闭闵偕缟玳L邵若愚如是感慨。在他看來,面對疫情三年來艱巨的市場困境和挑戰,浙少社必須立足實際,審視剖析,大膽摸索新媒體融合時代的營銷轉型之道,和融合發展出版方案。

創新接續傳統。這是一條怎樣的、具有“浙少”特色的,以原創促發展的出版之路呢?

出版新動能:產品結構優化

40年來,浙少社一直致力于國內原創童書市場的耕耘,厚筑原創兒童文學地基,推出了一大批精品圖書,如近年來的《中國原創繪本精品系列》《水妖喀喀莎》《顏料坊的孩子》《永遠第一喜歡你》《城墻上的光》《逆行天使》《上學謠》《五千年良渚王國》《我和毛毛》《烏蘭牧騎的孩子》《我們的隊歌》《列車開往乞力馬扎羅》《中華文化傳承之匠心·工匠的故事》《太陽和蜉蝣》《百年仁心》等,先后榮獲中國出版政府獎、中華優秀出版物獎、全國優秀兒童文學獎、文津圖書獎等,入選“中國好書”“中國最美的書”、中宣部主題出版重點出版物選題等榮譽,還有一批圖書入選國家“十三五”“十四五”重點出版規劃和國家出版基金項目。

多年來,浙少社堅持專業立社,深耕原創兒童文學領域,以戰略簽約制、設立作家工作室、量身定制產品線、專項規劃重點圖書等靈活高效的多種方式,立體搭建實力作家梯隊。其中包括任溶溶、張之路、桂文亞、沈石溪、管家琪、周銳、董宏猷、湯素蘭、楊鵬、湯湯等簽約作家,葛翠琳、金波、高洪波、張秋生、林煥彰、秦文君、鄭淵潔、班馬、冰波、方衛平、程瑋、楊紅櫻、方素珍、王淑芬、彭學軍、伍美珍、蕭萍、保冬妮、韓青辰等重點作家,鐵凝、王安憶、蔡志忠、鮑爾吉·原野、肖復興、趙麗宏、藍藍、胡永紅等當代文學名家,以及徐玲、彭緒洛、慈琪、吳新星、小河丁丁、周靜、許諾晨、荊凡等青年作家。浙少社還專門成立了沈石溪工作室和湯湯工作室,圍繞兩位作家核心作品進行深度的全版權運營,從選題策劃、編輯加工、版權輸出、IP打造等全流程,進行全鏈條維護。

在不斷擴大原創兒童文學產品規模的同時,浙少社也看到了童書市場的結構性變化:少兒科普、少兒繪本等細分品類的碼洋比重不斷提高,“雙減”政策后,大文教板塊蘊藏著極強的發展潛力。于是,與時俱進、不斷優化產品布局成為浙少社近年來謀求高質量發展的著力點。浙少社在繪本動漫、科普百科、大文教、傳統文化、期刊等板塊持續發力,進一步豐富腰部產品陣容。據了解,浙少社原創科普產品線的重點品“科學原來這樣學”入選“十三五”國家重點出版物出版規劃增補項目,印數達11.6萬冊;大文教領域推出的《作文敲敲門》,通過社群、團購預熱,30多個渠道持續推進,截至目前,累計印量達92萬冊,碼洋超4200萬元。

營銷體系之變:線上線下雙循環

作為沒有教材教輔托底的地方專業少兒社,浙少社憑借較高的市場化程度在渠道推廣和營銷創新方面先行探路,贏得了業界的口碑。多年來,浙少社以服務讀者為宗旨,以全民閱讀推廣為己任,創建了“名家人文行”“全國閱讀示范基地學?!薄罢闵俟适驴倓訂T”等品牌公益活動,以每年數百場主題公益講座輻射至全國近30個省市,覆蓋活動人數十萬人次?!昂笠咔椤睍r代,浙少社更是充分利用優質的作家、編輯資源,通過圖書館、云館配、云書展、云薦書等通道,開展線上線下的主題公益講座和直播課,服務渠道、服務讀者。

為了應對疫情帶來的市場變局,浙少社主動調整轉型、更換賽道,努力構建“線上線下雙循環”渠道新格局,新媒體渠道業務邁出了“從0到1”的第一步。一方面,浙少運營抖音、小紅書、微店、有贊等新平臺的自營店鋪,建立起出版社的私域流量;另一方面,浙少通過布局短視頻營銷,與王芳等合作直播帶貨,打造了多款爆品。

從2021年開始,浙少社在繼續外聯達人的同時,開啟了品牌自播模式。去年,浙少抖音直播間雙11當天進行專場直播,11位編輯、營銷輪番上陣擔任主播,重推11套圖書,累計上萬人收看,訂單數超1000單,不僅拓展了自播業務,也鍛煉了一支“談得了項目、做得了營銷、上得了直播”的編輯隊伍。

講好中國故事:國際傳播新路徑

多年來,浙少社充分運用自身的作品優勢、品牌優勢和市場優勢,有重點地做好出版“走出去”,已先后向海外輸出了近千種圖書版權。其中,47種圖書入選“中國圖書對外推廣計劃”,43種圖書入選“經典中國國際出版工程”,59種圖書入選“絲路書香工程”。

然而,要全面提升海外經營的質量,單靠版權貿易的單一形式,很難實現質的飛躍。于是,浙少社將視野拓展至海外資本化運作。2016年,浙少社收購位于悉尼的澳大利亞新前沿出版社;2017年,浙少社在英國倫敦新建新前沿(歐洲)出版公司——通過資本走出去、國內外團隊聯動,浙少初步建成地跨亞歐澳三個大洲的國際出版平臺。

為推動海外子公司業務深度有序發展,浙少社逐漸建立起一套“出版業務互通,國際化經營管理”的跨國管理新模式,對海外子公司實行“本土化”戰略。收購工作完成后,海外子公司保持其原有的品牌獨立性和運行的國際化。浙少社充分尊重其專業背景,保留其原有雇員,在選題策劃、編輯制作和營銷發行環節鼓勵其進一步發揮自主性。

有了澳大利亞新前沿出版社和新前沿(歐洲)出版公司這兩個面向國際童書市場的窗口,浙少社能夠直接發掘利用國際國內兩種資源、兩個市場,快速實現部分適合國際市場的優質童書國際同步出版,可以做到一本圖書至少在中國、英國、澳大利亞、新西蘭等四國同步出版,多國同步銷售版權和實體書。浙少用市場化的方式,將更多表達中國元素、中國內涵、中國文化和民族精神的優秀童書直接送抵到海外英語國家的銷售渠道,實現出版的國際生產鏈建設,助推中國文化走出去。

據記者了解,到目前為止,浙少海外出版單位共出版圖書907種,已完成國際同步出版項目10種,另有14種正在編審過程中。浙少海外子公司出版的圖書獲得澳大利亞及英國的國家級、州級獎項47次,實現紙質書版權貿易241種、數字版權交易24種,涵蓋40多個國家和地區。

試水融合發展:數字化業態轉型

自2019年成立數融事業部后,浙少社大力推進數字化變革,做實新興融合出版,實現了數字出版營收持續高速增長。浙少社充分發揮資源優勢,策劃出版多種跨介質融合出版產品,如音視頻、電子書、搭載智能硬件的交互式圖書、課程等數字產品的開發與運營等;與此同時,浙少社開拓并搭建數字業務的自有平臺——“浙里聽聽”數字童書館,是其融合發展的重要陣地與孵化器。從內容到技術再到平臺,浙少社持續探索少兒出版的融合出版途徑,走出了一條具有穩健特色的發展道路。

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